כמה עולה ליווי עסקי? מה משפיע על המחיר ומה לבדוק לפני שמשלמים

אין מחיר אחד לליווי עסקי, והמחירים בשוק משתנים מאוד. הם תלויים בעיקר בכך שהליווי אישי או קבוצתי, כמה זמן הוא נמשך, כמה קשר יש בין הפגישות, ומי מלווה אותך. לכן לא תמצאי כאן מספר, כי כל מספר שאכתוב יטעה אותך. מה שאפשר לעשות זה להבין מה עומד מאחורי המחיר ולדעת מה לשאול, כדי שתוכלי להשוות בין הצעות בצורה הוגנת ולהחליט בלי לחץ.

ובסוף, ליווי זה לא רק כסף. זה להכניס מישהו לעסק שלך, לחשוף את האתגרים שלך ולסמוך עליו שיכוון אותך. אם את מתלבטת ומפחדת להשקיע, אני לגמרי מבינה את זה, וזה דווקא בריא לבדוק לפני שמשלמים.

מה משפיע על המחיר?

ליווי אישי או קבוצתי. בליווי אישי כל הזמן מוקדש לעסק שלך, ולכן הוא בדרך כלל יקר יותר. בקבוצה את מתחלקת בזמן עם אחרות, ומרוויחה גם למידה מהן. קורס או קבוצה יכולים להיות נכונים יותר בשלב מסוים.

משך התהליך ותדירות הפגישות. כמה חודשים, כמה פגישות בחודש וכמה זמן כל פגישה. כשאת משווה, תמיד תבדקי כמה פגישות יש בפועל ולא רק לכמה זמן מדובר.

זמינות בין הפגישות. האם אפשר לכתוב כשנתקעת אחרי שיחת מכירה, או שהקשר הוא רק בפגישה? זה הרבה מאוד זמן של מי שמלווה אותך, וזה משפיע על המחיר. זה גם יכול לשנות לך את כל התהליך.

ההיקף. עבודה על נושא אחד, או על כל המחלקות בעסק: שיווק, מכירות, תמחור, מספרים וסדר. ככל שמסתכלים על יותר דברים, נדרש יותר זמן.

הניסיון של מי שמלווה. במה היא עבדה, עם אילו עסקים, ומה היא ראתה מקרוב. ניסיון שדומה לעסק שלך שווה יותר מניסיון כללי, גם אם הוא נשמע פחות מרשים.

מה נכלל מעבר לפגישות. תבניות, כלים, מערכת, בדיקה של חומרים, הקלטות של הפגישות. לפעמים זה חלק חשוב, ולפעמים זו רשימה שנראית טוב בעמוד ואת לא תשתמשי בה.

איך משווים בין שתי הצעות?

אל תשווי רק את המחיר הסופי. תפתחי טבלה קטנה ותמלאי לכל הצעה:

• כמה פגישות יש בפועל, ואיך הן מתקיימות?
• כמה קשר יש בין הפגישות, ובאילו שעות?
• עם מי בדיוק אני עובדת, איתה או עם מישהי אחרת מהצוות?
• על אילו תחומים בעסק עובדים?
• מה נשאר אצלי אחרי שהתהליך נגמר?
• מה קורה אם אני רוצה לעצור?

לפעמים ההצעה שהמחיר שלה נמוך יותר כוללת הרבה פחות, ולפעמים ההצעה היקרה כוללת הרבה דברים שאת לא צריכה בשלב הזה. בלי השוואה כזו את פשוט מסתכלת על שני מספרים ולא יודעת מה עומד מאחוריהם.

מה לבדוק לפני שמשלמים?

שמישהי באמת הבינה את העסק שלך. אם הציעו לך תהליך עוד לפני ששאלו על המספרים, על הלקוחות ועל מה שכבר ניסית, כדאי לעצור ולשאול איך נקבע שזה מתאים לך.

שכתוב מה מקבלים. בקשי את זה בכתב: כמה פגישות, כמה זמן, מה הזמינות ומה הכלול. לא כי את חושדת במישהי, אלא כי ככה לשתיכן יש על מה להישען.

שברור מה קורה אם עוצרים. מה מדיניות הביטולים, האם אפשר להקפיא, ואיך נראה ההחזר אם קורה משהו. עדיף לשאול את זה כשכולם רגועים, ובשאלות על הזכויות שלך כדאי להיעזר באיש מקצוע.

איך נראית הצלחה. תשאלי: לאן התהליך אמור לקחת אותי? מה אני צריכה לעשות כדי שזה יקרה? תוצאות תלויות גם בעסק וגם בעבודה שלך, אז אם מבטיחים לך סכום מסוים בלי להכיר את העסק, שווה לשאול על מה ההבטחה הזו נשענת.

למי זה כבר עזר. תבקשי לשמוע על עסקים שדומים לשלך. אם יש המלצות, תקראי אותן עם השאלה: האישה הזו דומה לי? היא הגיעה מנקודה דומה?

איך את מרגישה. אם את יוצאת מהשיחה עם ביטחון, עם אמון ועם הרגשה שזה האדם שיכול לקחת אותך לאן שאת רוצה, הרבה יותר קל להחליט. ואם את מרגישה לחץ, כמו מחיר שנגמר היום או מקום אחרון, תיקחי את הזמן. אל תבחרי ליווי בגלל לחץ. תבחרי ליווי בגלל שאת סומכת על מי שנמצא מולך.

איך בודקים אם זה מתאים לתקציב שלך?

יש כאן שתי שאלות נפרדות, וכדאי לא לערבב ביניהן:

השאלה הראשונה: אני יכולה לעמוד בזה? תבדקי את התזרים של העסק. התשלום החודשי צריך להסתדר לך גם בחודש חלש, לפני שהתהליך הספיק להשפיע על ההכנסות. אם הוא יגרום לך לעבוד מתוך לחץ, גם התהליך עצמו ייפגע. אם פורסים לתשלומים, תבדקי כמה יוצא לך כל חודש ולכמה זמן, ועל ההיבט של ההוצאה בספרים תשאלי את רואה החשבון שלך.

השאלה השנייה: מה צריך לקרות כדי שזה יהיה שווה לי? תחשבי כך: תחלקי את מחיר הליווי ברווח שנשאר לך מלקוחה ממוצעת, ותראי כמה לקוחות נוספות, או כמה לקוחות במחיר גבוה יותר, נדרשות כדי לכסות אותו. זה לא חישוב שמבטיח משהו, אבל הוא נותן לך הקשר: האם זה נראה לך אפשרי במציאות של העסק שלך? ומה עוד חשוב לך להרוויח, כמו שעות עבודה או שקט?

איך נראית שיחה טובה על מחיר?

כדאי לבוא לשיחה עם השאלות הכתובות, ולא להתבייש בהן. את יכולה להגיד למשל:

"לפני שאני מחליטה, אני רוצה להבין בדיוק מה כלול, איך נראית העבודה בין הפגישות ומה קורה אם אצטרך לעצור. את יכולה לשלוח לי את זה בכתב?"

מי שעובדת טוב לא תיפגע מהשאלות האלה. אצלי, למשל, כל מי שמגיעה לליווי מתחילה קודם בפגישת אבחון ללא התחייבות, כי חשוב לי ששתינו נבין שיש התאמה לפני שמישהי נכנסת לתהליך. וגם אם בסוף תבחרי במישהי אחרת, השאלות האלה יעזרו לך בכל מקום. עוד על האופן שבו בוחרים תמצאי במאמר איך לבחור ליווי עסקי.

וכאן אפשר לקרוא איך נראה ליווי עסקי לנשים אצלי.

שאלות נפוצות

יקר יותר אומר טוב יותר?

לא בהכרח. מחיר גבוה יכול לשקף זמן אישי וניסיון, אבל גם שיווק טוב. לכן בודקים מה כלול ומה מתאים לעסק שלך, ולא מסתכלים רק על המחיר.

למה מלוות רבות לא מפרסמות מחיר באתר?

הרבה פעמים כי התהליך תלוי בעסק, בהיקף ובמה שצריך. אם לא פורסם מחיר, זה לגיטימי לשאול עליו ישירות, כבר בשיחה הראשונה.

מה לעשות אם כרגע אין לי תקציב לליווי?

תתחילי ממה שכן אפשר לעשות בעצמך: לעשות תמונת מצב לעסק, לבדוק את המספרים ולסדר את החבילות. כל אחד מאלה יעזור לך להבין גם מה את צריכה, וזה יהיה שווה גם אם תחליטי על ליווי בהמשך.

ספיר אליהו

יועצת ומאמנת עסקית לבעלות עסקים בתחום השירות, ובעלת סוכנות הסושיאל ALL IN Social. עוד עליי